„Cât mă costă să apar în Google?” este întrebarea care deschide aproape orice discuție despre SEO. Mulți antreprenori caută un preț clar: un pachet de 300€, 500€ sau poate 1000€. Dar prețul SEO nu este ca un abonament la internet. Nu cumpărăm poziții, ci construim autoritate, vizibilitate și încredere. Costul depinde de unde pornești și unde vrei să ajungi.

SEO nu este o cheltuială, ci o investiție care poate schimba traiectoria unui business. Întrebarea corectă nu este „Cât costă?”, ci „Cât valorează pentru mine un client venit din Google fără să plătesc fiecare click?”. Răspunsul îl găsești în acest articol: cu exemple concrete, calcule, scenarii reale de preț și întrebările pe care orice antreprenor trebuie să le pună înainte de a începe.

De ce SEO nu are un preț fix

Două site-uri, două obiective, aceeași întrebare – dar răspunsul diferă. Un cabinet stomatologic local și un magazin online național nu pot avea același buget SEO. Un site nou, fără conținut și fără linkuri externe, are nevoie de luni de construcție. Un site vechi, cu greșeli tehnice și penalizări, are nevoie de reparații înainte de creștere. SEO nu este un serviciu liniar, este o strategie personalizată.

De aceea, unii primesc oferte de 300€ pe lună, iar alții 2500€+. Nu pentru că agențiile sunt „scumpe”, ci pentru că efortul, timpul și resursele implicate sunt diferite.

Cum se calculează prețul SEO în mod corect

Bugetul SEO se formează din trei piloni:

• –Analiză și strategie (audit complet, keyword research, planul de creștere);
• -Implementare și conținut (optimizări tehnice, articole, pagini, UX);
• –Autoritate și link building (mențiuni externe, apariții, advertoriale).

Fiecare pilon implică oameni, timp și instrumente – nimic nu este „automat”. Dacă cineva promite SEO complet cu 100€ sau 150€, fie oferă doar rapoarte automate, fie există un compromis ascuns: linkuri toxice, conținut slab sau absența rezultatelor reale.

Exemple concrete: cât costă SEO în situații reale

1. Afacere locală – buget 300-600€/lună

Un cabinet stomatologic dintr-un oraș mediu vrea să apară pentru „dentist + oraș”. Concurența este moderată. În 6-9 luni, poate domina localul cu un buget de aproximativ 400€ lunar. Conținutul (ghiduri despre tratamente) și câteva linkuri locale sunt suficiente.

Rezultat estimat: 150-300 vizite locale/lună → 10-20 programări noi.

2. Magazin online (1.000 produse) – buget 800-1500€/lună

Un e-commerce cu produse pentru casă și grădină intră în competiție directă cu marketplace-uri mari. Nu poate lupta doar cu prețul. Are nevoie de structură bună, pagini de categorie optimizate, blog constant și minim 4-6 advertoriale lunare. Buget mediu realist: 1000-1200€ lunar, timp până la rezultate: 6-12 luni.

Rezultat estimat: +10.000 vizite organice/lună → vânzări scalabile fără cost pe click.

3. Brand național într-o industrie competitivă – buget 2000-5000€/lună

Un jucător din domeniul financiar sau sănătate vrea poziții pentru cuvinte cu volum mare: „credit rapid”, „tratament migrene”. Acestea sunt „cuvinte de aur”, vânate de mari publisheri și portaluri. Doar o strategie complexă (conținut, PR online, linkuri autoritare) poate aduce rezultate. Link building-ul poate consuma singur 2000€ lunar.

Rezultat estimat (după 12 luni): 50.000 – 100.000 vizite/lună → impact național.

De ce link building-ul consumă cea mai mare parte din buget

Conținutul atrage atenția. Linkurile aduc autoritate. Fără linkuri externe naturale sau editoriale, site-ul nu poate urca în Google, indiferent cât de bun este tehnic. Problema? Publicațiile nu mai oferă linkuri gratuite. Un advertorial în presă poate costa între 100€ și 600€, în funcție de site. Dacă vrei prezență în 6 publicații pe lună, poți consuma peste 2000€ doar pe autoritate.

Aici intervin platformele inteligente precum Instapress.ro, care centralizează zeci sau sute de publicații într-un singur loc și elimină negocierile individuale. Obții linkuri editoriale la costuri optimizate, economisind timp și buget. În loc să plătești intermediari, investești direct în vizibilitate.

Ce primești, de fapt, când plătești SEO

Cei 500€, 1500€ sau 3000€ lunar nu cumpără o poziție, ci acoperă:

• -analiza concurenței și arhitectura site-ului,
• -rescrierea elementelor care blochează indexarea,
• -plan editorial și conținut evergreen,
• -optimizare UX și micro-conversii,
• -campanii de link building,
• -monitorizare permanentă și ajustări.

SEO este ca un antrenament. Nu poți cere rezultate în 30 de zile. Dar după 6-12 luni, rezultatele rămân chiar dacă te oprești din plată. De aceea este cel mai rentabil canal de marketing pe termen lung.

Cât durează până apar rezultatele și de ce contează în cost

Primele 3 luni: construcție, fără trafic semnificativ.
3-6 luni: început de poziționare, articolele încep să crească.
6-12 luni: trafic constant, primele conversii organice serioase.
12+ luni: SEO devine principala sursă de vizite neplătite.

Un business care renunță la 4 luni „că nu vede rezultate” nu a început de fapt campania. SEO nu este reclamă plătită. Este capital digital acumulat.

SEO vs Google Ads: costuri și percepție

Google Ads cumpără atenție. SEO o câștigă. În Ads, plătești între 0,50€ și 2€ pentru fiecare click. În SEO, investești în conținut și autoritate, după care fiecare client nou nu mai costă nimic. De ce, atunci, multe companii preferă SEO? Pentru că un site care domină organic își scade bugetul de reclame cu 30-50% după un an.

Când SEO devine investiție profitabilă

Un site cu 10.000 vizite organice/lună poate genera 200-300 clienți fără niciun cost per click. Dacă un client valorează 50€, ROI-ul devine uriaș. Nu există alt canal care continuă să aducă rezultate după ce oprești campania.

SEO nu costă… SEO construiește.

1. De ce unele agenții cer 300€, iar altele 2000€ pentru același „SEO”?
Pentru că nu oferă același lucru. Unii oferă doar rapoarte automate și câteva linkuri, alții oferă strategie completă, conținut, implementare și autoritate. SEO nu este pachet standard. Este efort uman + timp.

2. Pot face SEO singur ca să nu plătesc?
Poți înțelege bazele și optimiza conținutul. Dar fără acces la instrumente, fără link building și fără experiență, rezultatele vor fi lente sau inexistente. SEO homemade funcționează doar în industrii foarte mici.

3. Dacă plătesc doar 3 luni, obțin ceva?
Primele 3 luni sunt pentru construcție. Traficul real vine după 6 luni. Dacă tratezi SEO ca abonament de scurtă durată, îl irosești.

4. De ce trebuie să plătesc lunar? Nu pot plăti doar o singură dată?
Google se schimbă, concurența publică conținut nou, linkurile trebuie obținute continuu. SEO este un proces viu, nu un proiect finalizat.

5. Ce procent din buget merge în link building?
Între 30% și 60%. Fără linkuri editoriale, Google nu te vede ca autoritate, indiferent cât conținut publici.

6. Cum scad costurile în SEO?
Automatizând partea de link building (ex: Instapress.ro), refolosind conținut, targetând long-tail keywords și evitând agențiile cu fee-uri opace.

7. Ce se întâmplă dacă opresc SEO după un an?
Pozițiile bune se mențin luni sau ani, dar fără conținut nou și fără linkuri, concurenții te pot depăși. SEO are inerție, dar nu e etern fără întreținere.

8. Pot plăti doar pentru „top 3 în Google”?
Oricine promite poziții garantate minte. Poți plăti pentru strategie, execuție și rezultate progresive, nu pentru locul 1.

9. SEO sau Ads – ce e mai ieftin?
Ads este mai ieftin pe termen scurt. SEO este mai ieftin pe termen lung. După un an de SEO bun, costul per client poate scădea cu 70%.

10. Cum știu dacă am investit bine în SEO?
Creșterea traficului organic, pozițiile pe cuvinte strategice, reducerea dependenței de reclame și creșterea conversiilor fără cost per click. Asta înseamnă SEO reușit.